在刚刚曩昔的2023抖音电商生态大会上，“全域一体，飞轮增长”这一新经营导向引发了电商行业的猎奇。与此同时，抖音电商木青提到“人人都能做全域”的方向，也加强了众多商家对投身全域快乐喜爱电商的决心信念。
在新的发展阶段，商家具体应若何经营？若何把握增长的浪潮？在本届抖音电商生态大会上，木青发布的以“双场共振 飞轮增长”为主题的演讲给出了答案。木青在演讲中回溯了曩昔一年与生态伙伴们的合营发展，也带来了2023年抖音电商的斩新经营方式，以及平台为助力商家发展提供的资本扶持。
全域快乐喜爱电商步进新阶段，货架创作发明新增量
在曩昔的一年，越来越多的商家进进到了抖音电商经营傍边。木青共享了一组截止到20174月底，关于抖音电商商家的数据：“252万商家在平台上有收进，年销量破万万商家跨越3.2万家、2.3万作者年GMV冲破万万。”
木青指出，全域快乐喜爱抖音电商步进了新阶段。在曩昔的一年，商品卡定单量同比增长180%、搜刮定单量同比增长202%、商城定单量同比增长264%。
恰是因为内收留与货架的高效联动，用户被激起的快乐喜爱都可以获取更好更多层面的转化，这也是抖音全域快乐喜爱电商的特点和上风。将来，商家的生意经营，通过内收留场和货架场形成“双场共振”，以“飞轮增长”实现生意加快。
经营方式论升级，“双场共振”为生意加快
旧年，抖音电商将“FACT”升级为“FACT+”全域经营体系，强化“人找货”的货架场及营销协同。在2017的抖音电商生态大会，围绕货架场的增量经营价值，抖音电商将经营方式举行再度升级：从“FACT+”升级到“FACT+ S”。“FACT+ S”中的S，指向了3个环节场域，即：搜刮Search、商城Shopping center和店肆Shop。三者的结合，将更好地放大全域协同效应。
在“FACT+ S”经营方式下，商品卡与直播、短视频，合营成为毗连用户与商品的紧张载体。借助于商品卡，商家不消开播也能24小时获取抖音搜刮、商城保举、橱窗等多流量位保举。若何行使商品卡做好新增的3个S？木青以为，做好商品是重中之重，商品要够雄厚、有代价竞争力和好的履约、行使体验。基于好商品，商家通过“商品卡”向用户展现商品信息，既可以是简略的图文素材，更可以整合短视频、直播切片等静态视频信息，可以高效实现种草、导购与转化。
自3月1日平台发布商品卡免佣政策，截止今朝，已经有跨越百万商家介进免佣活动，其中在手机数码、珠宝、服饰、家居等多个行业，已有若干商家获取跨越100万的免佣金额，预计2023年全年免佣金额将跨越百亿。
成熟增长模式在平台沉淀，让“人人都能做全域”
在抖音电商，商家们既是经营方式的理论者，也是经营方式的探索者。木青指出，围绕着“FACT+S”，在平台上已经有不同范例的商家探索出了各类增长模式。这其中，既有商家通过货架间接实现“冷启爆发”，通过内收留测款和同盟达人合作带动货架增长，也有品牌通过营销事务全域加快的案例。每个种别商家都有本人的发展路途，“人人都能做全域”。
具体而言，木青共享了四种“FACT+ S”经营方式下的增长模式：
第一种，是“货架增长”模式。通过做好商品，报活动，间接在商城起量。以阿道夫为例，该品牌在平台上经营了几家店肆，其中一家是专门针对货架运营做的，该店商品卡GMV能做到接近50%。
总结其路子，起首是做好商品，延续开发适合货架的定制款，在商城超值购频道定制39.9元的超性价比洗护套装，专供款既有益于匹配和转化用户，也有益于内部商品体系治理。其次，阿道夫很是正视商城活动的运营，持久加进超值购、商城秒杀等活动。通过商品规格、卖点、代价带的持久探索，前进商品在商城卖爆的几率。有了好商品的底子和活动区的销量爆发，在搜刮和“猜你喜好”响应就有了更多的暴光。
第二种，是“内收留带动货架增长”模式之一，通过好商品、内收留测款以及货架起量带动销量团体增长。
森马集团旗下时尚男装子品牌GLM单月店肆商品数高达1700多个，商品卡的GMV占比可到达65%。围绕抖音电商，GLM已经形成了一套比力成熟的从洞察市场到打造产品快速上架的流程，并行使直播间和达人短视频挂车测款，挑选出点击转化较好的潜伏爆款 ，这类潜力品就会挂到直播间往提升商品热度及增长售卖，同时做好商品卡优化、商品代价和店肆装修。使商城“猜你喜好”成交占比到达了40%，GLM是以实现孵化爆款孵化和全域协同增长，单月GMV冲破1500万。
第三种，是内收留带动货架增长模式之二，借助同盟达人矩阵打造内收留爆款，同时带动搜刮和“猜你喜好”带来的销量。
以食品品牌盐津展子为例，该品牌专门设立了20多人的达人商务拓展部分，全店累计合作了157万达人，因为小零食本人代价段比力低且转化率不错，达人的带货志愿度较高，达人直播+短视频的定单能占到全店55%。与海量同盟达人合作今后，商家还基于达人短视频做“看后搜”运维，通过达人短视频出小蓝词为店肆导流。通过内收留场的火爆带来大批爱大好人群，增长了盐津展子在猜你喜好的暴光，品牌单月全域定单量超260万单。
第四种，是“整合营销全域增长”模式，商家通过营销大事务加快经营，让内收留和货架周全开花。
以维达为例，品牌通过自播和明星影响力，传布“纸巾婚纱”的营销事务，专门设立达人合作部分沉淀达人库，通过海量达人延续发酵，实现线上线下同步发力，进一步扩大营销影响力。在最环节的货品供应上，维达提出了38节“给女性多一分呵护”的概念，选择热卖款打造了“第二件半价”的优质机制，主推款棉韧纸巾4天定单量超7.5万单，也带动全店定单爆发，助力品牌登上个护家清品牌榜及商品榜的TOP1。
针对性活动、资本扶持，助力商家加快实现增长
木青介绍，为了更好地助力商家全域增长，针对差此外商家经营模式，2023年，抖音电商将延续做好全年营销布局，与资本加持。
起首，贯串全年，抖音电商将为商家提供贴合品牌全域营销需求的各类活动。这其中包孕了年货节、618、双11好物节、520、中秋节日主题活动；笼盖了商家上新、品销、会员运营等多场景营销IP，还有很是多的行业及家当带活动。
今朝，618好物节也在火热报名中。演讲中，木青也解读了2017618的重点：
第一，打造2000席位大促重点货品。618大促时代，平台将对重点货品池群集扶持资本，进选商家将享用0坑位费介进活动、上亿平台补贴，单品最高可享用50%补贴。除此之外，平台还将带来50亿平台流量扶持。
第二，抖音旗舰品牌嘉年光光阴，助力品牌全域经营爆发。针对不同商家范例，提供甄选包、金选包等，提供全网流量暴光，助力品牌全域经营爆发。
同时，平台还周全升级618时代定金预售、跨店每满减、新人礼金等弄法，多维度助力商家实现业绩爆发。
除了平台活动，木青介绍，2017，抖音电商为商家经营提供4大扶持。在商家政策上，推出商品卡免佣活动，实其实在降低商家经营成本，预计全年为商家节俭百亿现金。在商家权益上，针对品牌商家推出"抖音旗舰” 专属身份标识，助力优质商家获取更大的平台流量暴光机遇，从而提升商家经营效力。针对中小、个体商家开店难的问题，平台推出“0元进驻”权益，商家可以先不交纳保证金，经由身份信息和实名认证，1小时实现快速进驻，降低经营门坎。在达人经营上，推出“橱窗经营返现”政策，对合适相关要求的作者橱窗定单所产生的佣金收进举行返还。
2023年，全域快乐喜爱电商已然步进了新的发展阶段，货架场成为不收留轻忽的新增量。抖音电商也将延续为商家全域生意增长提供助力。